创业笔记:创业必须知道的秘诀,全是干货!

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创业者今日推荐书单:马田隆明的《创业思维》!

随着创业的年头不断增加,更加深刻认识到一点:读书,一定是投入最低、回报最高的试错方式!

关于创业,马田隆明老师可谓看的通透,在此提炼书中几点精华,奉献给大家。我想对于任何一个正在创业的年轻人以及遇到瓶颈、创业失败的创业者,无疑是一本可以让自己得到反思,提升认知的优秀作品。从现在开始回忆你的创业过程吧,你将抽丝剥茧般的详细体会和理解创业思维,提升商业认知!

1创业者不要追求竞争、而要避免竞争,实现垄断

对于创业公司而言,利润较低的项目,终究不是一个好选择。竞争对于消费者是好事,但对于 企业而言,意味着惨烈,如果是小资金的玩家,竞争直接意味着死亡。竞争意味着两极分化,没有中间地带供你苟活。或者苟延残喘,或者盆满钵满,而能够实现垄断,就意味着高额利润。

记得有个朋友曾自嘲:看起来我们还能维持生存,其实每一单都开的十分困难,说不好听的,我们就是在捡别人剩的吃。 每签一单感觉都是市场上的漏网之鱼让我们撞上了。这让我细思极恐。

彼得蒂尔指出,很少有那个行业,存在竞争一般、利润也一般的公司。既然终归要向“竞争”或“垄断”倾斜,那么创业公司更应该以垄断为目标。

“为了从竞争中取胜,如何从竞争中脱离”极其重要。这是持续获得高额收益所必不可少的思维方式。

垄断并不一定只会产生负面结果。垄断之所以会发生,是因为你提供了其他公司无法实现的独一无二的价值,因此占领了一部分领域。

你拥有只有你的公司才能提供的价值。只要没有相对更便宜的替代品出现,顾客就会认为这是产品溢价,很乐意为此买账。只有做好独创产品时,才能形成垄断。垄断公司可以长期为创新投资,更容易掀起技术创新,培养人才。

为了持续获取利益,同时也为了长期发起革新,创业公司应该以垄断为目标。想要垄断,就不应该追求竞争中获胜,而是要通过独一无二的方法,创造独一无二的价值。

这一点,在创业初期变得尤为重要,也是我个人创业四年以来最感同身受的一点。短平快的打法可以当作公司前期迅速积累资本的一个战术,而我们在某个项目最好做的时机,犹豫不决瞻前顾后,从而错过了太多机会没有好好把握的住。

2垄断的秘诀,最重要的就是速度,速度,速度!

如果不能在其他同行进入市场前一举实现垄断,就仍然会被卷入竞争的漩涡。

想要迅速垄断市场,需要满足以下几个条件:1小市场、2少数特定的顾客集中、3几乎没有竞争对手、4具备能持续打动和吸引客户的机制、5扩大规模所需的边际成本较低。

由于互联网领域更加容易满足这些条件,同时具有规模经济的性质,因此具有更容易实现垄断的优点。

3创新者的窘境,恰好是创业公司的机会

创业公司踏入做合理判断的大公司不会踏入的领域,可以避免与大公司竞争。尤其踏入正在剧烈转变的市场,大公司将面临巨大的风险。组织越庞大,决策越困难。如果趁着大公司走各种流程的空当垄断市场,创业公司将具有取胜的希望。在这种情况下,采用乍看之下不合理的创意,瞄准小市场,才是有利于创业公司的战略。

4瞄准小市场的五个理由:

一、想要接触大市场,花费巨大。而且即使想接触,真正把信息传播给客户的有效渠道,也无从判断。二、理解且热爱创业公司的产品的客户,在前期终究只是少数。三、市场越大,竞争越多。尤其价格竞争领域,能力较小的企业活下来的可能性极小。四、越是小公司,大公司越是难以进入。五、小市场更具有垄断的可能性。可以逐一占领。

5瞄准目前虽小但快速增长的市场。

1995年贝佐斯做amazon,当时全世界的互联网用户才有数百万人。贝佐斯的思路当时无人赞成。2007年iPhone诞生时,还没有应用商店。但如今全都是智能手机。很多应用程序的研发,开始蓬勃兴盛。

回顾历史,大市场都是从小市场开始的。寻找现在虽然很小,但会在短期内快速增长的市场。并将赌注押在他们身上。看似不合理,却是合理的公司发展之道。

尽量与有新创意的人交流,这样更容易预测未来。

6维持长期的垄断位置,要满足七要素之一

一、专利技术(独家专卖技术)二、网络效应(伴随使用的人越来越多,便利性和价值越来越高的性质)三、规模效应(每次生产量提高就会造成成本下降、利润上涨)四、品牌(公司和产品的固有形象)五、分配六、政府(法规和许可)七、复杂的组合和挑战(将既有的事物,按照特殊的方法组合,创造新的价值,如特斯拉和spacex)

7一口一口地扩张

Facebook2004年在哈佛小市场起步、10天就占领了60%的哈佛大学的学生。此后在常春藤联盟中风靡开来,2006年终于向全世界开放。特斯拉最早做传统汽车改造、然后以高溢价售卖初期车型、接着降低售价,推普通人也买得起的车以扩大市场。亚马逊最早推的是没有保质期的书籍,后来开始推cd、生活用品、服饰等。后来推出服务器服务和仓储服务。

即使有很大的野心,也需要循序渐进地开拓市场。不断垄断各个市场,才能在确保高利润的同时,实现快速增长。

8竞争你就输了

人有竞争的欲望,这是错误的学校考试的副产品。在变化莫测的生活和商业中,评价体系和游戏规则的更换是家常便饭。找到不必竞争的独特定位,才是原本应该追求的方向。彼得蒂尔指出:“竞争是为丧家犬准备的,竞争是一种意识形态”

意识形态是一种隐藏的世界观,是一种偏颇的思维方式,也是一种错误的成见。这是大多数人都不相信的事实。他指出创业公司以及其他部分领域:“丧家犬并不是为竞争失败的人准备的,参加竞争的人,都是丧家犬。”

文章部分观点及内容摘选:马田隆明《创业思维》

——张康 • 荼兰网联合创始人 CEO

一条回应:“创业笔记:创业必须知道的秘诀,全是干货!”

  1. 缝纫机说道:

    都不是干货,我不当小白http://www.cescms.com/

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